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近期,作为家电行业专业媒体慧聪家电网,我们有幸邀请了万利达集团有限公司厨卫总经理莫忠进行行业专访,莫总也发表了一些行业看法以及企业的发展方向。

小编:莫总,关于这次中国(顺德)家电博览会您有什么期望,我们这次参展对比其他公司有什么不同的亮点吗?

莫总:这次万利达厨卫参展最大的亮点就是增加了马桶、花洒和水龙头等卫浴产品,2017年我们以厨电为基石,卫浴来助阵为战略定位。为什么要做这样一个规划,因为万利达是一个更亲民更接地气的品牌,主要的销售群体是县城乡镇大众老百姓。万利达作为民族品牌,我们的历史使命是:为中国人能消费的起的好卫浴、厨电产品而努力。所以我们在厨电为基石的情况下,又增加了卫浴。而现在国内卫浴市场格局基本被洋品牌占据,像toto、科勒,这些品牌主要占据在国内的一二线城市,产品价格非常高昂,普通的三、四线城市就是一些鱼龙混杂的品牌,甚至谈不上品牌,产品质量没有保证,而万利达厨电已经扎根在县城、乡镇。在这些地方都已经有了万利达的专卖店,在这种情况下看中了县城、乡镇老百姓的需求,进军卫浴市场。通过现有的专卖店增加卫浴产品,形成厨电卫浴一站式采购,方便老百姓购买,同时也为经销商、代理商增加品牌竞争力跟盈利点。在现有的厨电市场,大部分企业都是同行业的对比、杀价,导致行业产品的同质化和恶性循环,万利达厨卫并没有跟其他企业一样,而是选择跨界卫浴市场,增加品牌竞争力。同时三、四线城市的老百姓,仅需很便宜的价格,就能买到一个33年历史,亚洲企业500强的好产品。所以在2018年我们也希望把这种新的模式通过慧聪的展会,以一个全新的姿态推向市场,也希望在家电厨电客户迷茫的时候,能够通过万利达这种新的模式找到出路!

小编:万利达厨卫跨界整合,形成一站式采购,那产品方面有推出一系列的新产品吗?

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莫总:2017年,我们除了在原有的厨电推出新品外,卫浴系列花洒、马桶、水龙头都是新品,都是能代表万利达产品特点的新品。

莫总:从现有的企业来看,大部分都没有品牌意识,而整个市场大部分被外企占据,日本的TOTO,美国的科勒,国内品牌就是九牧,箭牌,而其他品牌大部分没有注重到国内消费者需求,所以很多国内企业还是以出口为主,内销只是一部分,没有真正的把产品系列化,服务到消费者。而中国13亿人口,至少还有4-5亿人还是在用以前的那种旱厕,随着消费水平的提高,消费者也随着提高自己的生活品质,正如我们习大大牵头的厕所革命,发动全中国进行公厕改革,提升我们老百姓的生活品质,万利达也响应习大大的号召,进行一场家居厕所革命,帮助我们的老百姓都能用上干净舒适的卫生间。

小编:随着生活水平的提高,普通老百姓的品牌意识也越来越强,我们万利达是怎么去打通这个品牌建设,让老百姓都熟知我们?肯定我们?

莫总:这正是我们的优势,万利达是一个33年的老品牌,中国电子百强企业,经历过3个时代。80年代可能经历过万利达的电视机,90年代经历过我们的VCD,20年代初经历我们的歌王DVD和音响,在2005-06年经历我们的电磁炉、豆浆机。这些产品都是名列前茅的产品,各大商场都有销售。在不同的时期,不同年代的人都经历过万利达,所以万利达品牌早已深入人心。

莫总:万利达厨卫在2014-2016年做好了一件事,就是万利达厨电产品,2017年通过模式的创新,跨界整合卫浴,收到了不错的效果。万利达厨卫在2018年将乔迁新的工业园,全新的办公环境,500方标准实验室,500方多功能展厅,全自动生产线。在未来三年,做好两件事:第一件事就是厨电卫浴在三四线城市一站化采购,主要服务于县城乡镇的老百姓市场,第二件事;建立嵌入式智能家电体验馆,主要针对的集成灶、蒸烤箱、嵌入式洗碗机等全新嵌入式产品的体验馆,主要针对全国一二线城市市场。

莫总:万利达是一个注重品牌运作跟市场营销的品牌,拥有整个市场的开拓方法和招商方案。我们有一个尖刀队团队,尖刀队通过几年的验证,可以帮助代理商快速打开市场,快速盈利,快速实现发展。代理商朋友如果加入万利达,可以申请尖刀队到达他所在的区域,快速帮他们打开市场,同时辅助培养业务人员。不单如此,我作为万利达厨卫的总负责人,经常跟代理商客户分享管理经营模式、交流分享经验,包括一些生活上的习惯,比如戒烟。代理商朋友加盟万利达,不仅赚到钱,还可以提升人生观,价值观!

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