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来源:中电电力

行业龙头地位稳固,唯分店每月平均收益持续下跌 根据 Ipsos 报告,香港的外国制瓷砖进口总值由 2012 年的约 51.7 百万美元增至 2017 年的约 71.6 百万美元,复合年增长率约为 6.7%。预测 2018 至 2021 年外国制瓷砖进口总值将由约 71.3 百万美元增至约 81.1 百万美元,复合年增长率约为 4.4%。公司与超过 60 间海外知名瓷砖品牌合作,并与多间建立超过知名瓷砖制造商建立逾十年的长期关系,并订业务立独家分销协议。我们认为瓷砖销售行业十分讲求潮流的触觉,公司在行内的丰富的经验和强劲的知名度有助挑选其他潜在火热的潮流品牌。自 2015 财年起至 2018 财年,每间零售店的月平均收益按年持续下跌,分别为 79.4 万、72.0 万、67.4 万和 67.2 万港元。我们认为零售店的月平均收益显示公司的经营环境可能因市场竞争加剧而有所下滑,对公司的前景持审慎看法。

经营业绩方面:石英瓷砖过去为公司主要的收入来源,但 16/17/18 财年的占总收入比例持续下跌,分别为 93.2%/91.8%/94.1%,主要受石英瓷砖的平均单价波动影响。公司毛利率大致向下,毛利率过去三年分别为 70.4%/70.7%/69.1%,主要是由于中国政府加强对中国住宅物业市场的 监管及控制措施,使市场整体降温。资本负债比率在过去三年持续改善,但仍维持在较高水平,分别为 2.8/1.4/1.2 倍,显示公司过往通过负债支持其扩张。

估值方面:估值方面:公司市值为 3.8-5.0 亿港元,市盈率为 22.3-29.3 之间,高于行业平均水平,市净率为 2.04-2.34,高于行业平均水平。盈利能力方面,ROE,ROA 分别为 15.5%和 5.5%,高于行业平均水平。综合公司在行业地位,业绩情况与估值水平,我们给予其 55 分,评级为「中性」。

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龙洋建材董事长、宁夏温州商会常务副会长、秘书长谢晓余是一位典型的温州商人,拥有一切温商的特质:为了在大西北考察市场,他头套塑料袋防风沙;凡事亲力亲为,经常坐车四五天去进货;强调服务意识,在同行中首先推出售后服务;注重学习,凡有培训机会,第一个报名……

来自永嘉的谢晓余从小的志向就是做生意。但是生意去哪做,怎么做?谢晓余着实花了一番功夫。

上世纪90年代,谢晓余开始走向祖国大西北,坚持用最“笨”的办法寻找市场,寻觅商机。

“我带上笔和笔记本,在每个市场门口,一坐一整天。我就这样观察进去的人有多少,出来的人有多少,出来的人手上是否拿着东西,拿着东西的有多少人,一天的车流量有多少……我就专门在本子上画‘正’字记录。”谢晓余说。

没有先进的数据系统,没有灵活的统计办法,人生地不熟的谢晓余硬是通过这种最老土、最费劲的方法考察完了西北四个省(自治区)的省会,并将落脚点定在了银川。谢晓余说,银川有个市场,来的人基本就没有空手出来的,都是买了东西出来的,而且人流量车流量极大。此外,银川这个城市规划得很好,就没有弯来弯去的路,而且这个地方很干净,每天晚上还能看星星。

整个考察过程,谢晓余至今仍然记忆犹新。刚到大西北的他,对气候不适应。那段时间又是风沙最大的时候。为了记录数据,谢晓余就往自己头上套塑料袋。“一天下来,经常要换10来个塑料袋。”

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